时时彩计划

“对未来的慷慨就是把一切献给现在”

作者:林芸(编辑:林芸)
2019-07-11 10:54:08

从华北到华南再到中南地区,5年时间里,从事一线营销工作的他历经三个销售服务中心,足迹踏至9个省份、110个城市,在千差万别的竞争格局和客户特性中,锤炼着营销技巧和管理能级,为上汽大众不断创造出区域销量新高。他是上汽大众大众品牌中南销售服务中心高级经理谢施奇。不久前,谢施奇荣获了2018年度“上海市青年五四奖章”。

让舒适区越来越宽广

时时彩计划谢施奇大学本科学的是工业工程专业。毕业后,他进入车企,成为一名生产计划工程师。本着对汽车营销工作的向往,谢施奇于2011年加入上汽大众汽车销售公司,从事销售规划工作,往汽车产业链的后端再跨出了一步。

时时彩计划基于良好的业务表现,谢施奇自2014年起被公司委以重任,长期驻守在全国各地。用他自己的话来说,就是“多年外派下来,我的心态发生了变化。虽然有时觉得好不容易把非舒适区拓展成了舒适区,却又要从零开始进行新的开疆拓土,会很累。但转念一想,正是一次次的拓展,让我的舒适区变得越来越宽广。我一直信奉:对未来的慷慨就是把一切献给现在”。

“霸的蛮,耐的烦”

时时彩计划去年二季度开始,中国汽车市场下行压力陡增,竞争愈演愈烈。眼看着6月份的半年冲刺摆在眼前,但市场环境却没有好转,谢施奇看在眼里,急在心里。“那个月恰巧是我负责上汽大众中南营销团队整整一周年,我们这支年轻的队伍是否能经受住这样的考验?”

时时彩计划面对尚无起色的销售数据,谢施奇没有气馁,湖湘文化中最经典的一句话浮现在他的脑海中:“霸的蛮,耐的烦”。这指的是一种坚韧不拔、永不言弃的精神。“那时,我的心中只有一个念头:这一关必须闯过去。”

时时彩计划他及时召集管理团队,把打赢这场仗必胜的决心进行传递:“我们要下郊县,惠满千城,那里还有潜力。”“即将上市的朗逸PLUS必须立即上量,为任务完成增加一股新生力量。”……整个分销中心团队随即进行走访、沟通,90多场展厅促成交转化活动、100多场外拓活动马不停蹄地落地执行,全员的决心和斗志达到峰值。“最终,我们的努力没有白费,朗逸PLUS车型异军突起,极大缓解了销售任务压力,我们圆满完成了半年冲刺任务。”

洞察客户很重要

走南闯北这么多年,谢施奇深深感受到,各地区的客户需求差异确实很大。“做营销最重要的一点就是洞察客户的内心,把握客户最真实的需求。倾听经销商的心声,从而尽最大努力去感同身受,形成策略性的战术方法。”谢施奇坚信:在了解了每个区域的文化、每个区域经销商和客户的特点后再去制订营销方案,会收获事半功倍的效果。“比如,华北区域消费者较淳朴,但好面子,营销更需体现真诚,让客户感受到宾至如归;华南区域是日系大本营,因此对上汽大众来说,更要加大对产品特性的钻研,强化客户对德系品质的理解。”

身为同事眼中的“数字先生”,谢施奇对数字敏感度非常高。他习惯于用数据说话、用数据分析、用数据进行验证,从而达到想要的数据结果。“做好客户洞察,勤走一线,绝不凭感觉制订方案,一定要通过数据来展现策略成果。”这是多年来,谢施奇从事营销一线工作总结出的“制胜法宝”。


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